El empresario del sector de estaciones de servicio, Miguel De Paoli, analizó en diálogo con CIUDAD TV el complejo panorama del mercado de combustibles. Entre el impacto de la crisis en Medio Oriente, el rol estratégico de Vaca Muerta y la llegada de la era de los “precios dinámicos”, detalló los desafíos de una industria que ya mira hacia la transición eléctrica.
El mercado de los combustibles en Argentina transita un período de profundos cambios estructurales y una marcada dependencia de los vaivenes internacionales. Así lo describió el empresario del sector, Miguel De Paoli, al hacer un repaso de la evolución de los precios. Tras un 2024 con una variación del 80% y un 2025 que cerró en 40%, las proyecciones iniciales del 15% para este año se vieron alteradas el pasado 28 de febrero debido al conflicto en Medio Oriente.
A raíz de este escenario internacional, el barril de petróleo escaló abruptamente de 70 a 110 dólares. Frente a esto, De Paoli destacó el rol de los acuerdos de precios en la cadena comercial para amortiguar el golpe en el bolsillo de los consumidores: “Esta variación internacional hizo que las empresas que integran la industria del petróleo se pongan de acuerdo para que no aumenten la proporción que varió el barril”. El empresario valoró este esfuerzo al señalar que, a pesar de las subas iniciales de marzo y abril, “se está conteniendo el precio“, ejemplificando con el último ajuste, que calificó de “insignificante” al registrarse un incremento de solo 12 pesos por litro.
La lógica del “barril” y el equilibrio de refinación
Al abordar el debate sobre por qué Argentina no se aísla de las fluctuaciones mundiales teniendo el yacimiento local de Vaca Muerta, De Paoli defendió el uso del valor internacional como un “metro patrón” que aporta transparencia y competitividad: “Quizás nos moleste de que por un conflicto en Medio Oriente nosotros tengamos que pagar más el precio acá a pesar que tenemos un producto local, pero también nos da la tranquilidad de que lo local no nos pueden llegar a vender por encima de lo que cuesta en el mercado en el mundo”. Además, remarcó la bendición de contar con producción propia: “Nos está dando una independencia energética en cuanto a no tener que importar productos de otras partes, pero también nos lleva a la oportunidad de vender lo que no estamos consumiendo” , generando ingresos récord en dólares por exportaciones.
Por otro lado, explicó la complejidad técnica detrás de los precios, comparando la refinación de petróleo con la industria cárnica para ilustrar que todos los derivados (nafta, gasoil, asfalto, lubricantes) deben venderse de manera equilibrada : “Cada vez que se destila un barril de petróleo vos tenés una dosis de gasoil, una dosis de nafta, una dosis de lubricante, una dosis de asfalto, y todo eso tiene que ir tratándose de vender parecido o parejo”.
La era del Micro Pricing y el futuro del “electrón”
Una de las mayores disrupciones actuales es el fin de los aumentos uniformes los primeros días del mes, dando paso a los precios dinámicos o micro pricing. De Paoli detalló cómo una misma marca puede tener valores distintos en estaciones de la misma ciudad o en la ruta, dependiendo del consumo local.
A esto se le suma la llegada del sistema de autoabastecimiento (“self-service”), donde el cliente puede optar por un descuento a cambio de cargarse él mismo el combustible : “La gente dice ‘mirá, yo no quiero cargar un litro de nafta súper un 9% más barato porque no me gusta ensuciarme la mano’, perfecto, pero hay gente que capaz ese 9% si tienen que consumir un tanque de un camión le puede significar una diferencia importante”.
Finalmente, el empresario instó a mirar el horizonte a largo plazo, marcado por la irrupción de los vehículos híbridos y eléctricos y la necesidad de orientar las inversiones hacia la generación de energía : “Estamos adaptándonos a una disrupción que en algún momento quizás el petróleo no pasa a ser un insumo importante en la economía” , concluyó, celebrando las proyecciones de inversión en energías renovables y centrales nucleares en el país.